Développer une démarche marketing / commercial cohérente et efficace pour entrepreneur.e en CAE
Les outils et bonnes pratiques pour devenir acteur de son développement commercial en s'appuyant sur
Formation créée le 28/01/2025. Dernière mise à jour le 29/01/2025.
Version du programme : 3
Programme de la formation
Un programme de 4 jours de formation développé par Avec Jimini pour renforcer ses compétences marketing et commercial en tant qu'entrepreneur.e en CAE. Cette formation est créée par des entrepreneurs et issue de l'expérience terrain de plus de 200 entrepreneurs accompagnés. Elle est conçue pour vous mettre en action dès le jour 1. C'est le bon mix entre outils, échange de bonnes pratiques et réflexion sur son projet
Objectifs de la formation
- MARKETING : Définir une offre claire, pertinente et adaptée aux besoins des clients
- COMMERCIAL : S'approprier la posture et les outils du commercial entrepreneur
- POSTURE ENTREPRENEURIALE : Intégrer la démarche de test dans son fonctionnement
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneur.e en Coopératives d'Activités et d'Entrepreneur.e.s, en contrat CAPE ou CESA
- Entrepreneur.e en création d'activité
- Entrepreneur.e en activité mature souhaitant pivoter ou développer une nouvelle offre
- Entrepreneur.e en activité mature souhaitant structurer et professionnaliser son projet pour passer un cap dans son développement
- Accompagnateur.ice en Coopératives d'Activités et d'Entrepreneur.e.s
- Faire partie d'une Coopérative d'Activités et d'Entrepreneur.e.s
Contenu de la formation
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Jour 1 : Connexion à soi et aux autres - S'initier aux 3 piliers préalables à une stratégie marketing / commerciale efficace
- Moi et mon projet : ADN projet, vision, scénario bonheur
- Mes clients : enquête qualitative pour comprendre leurs besoins
- Mon écosystème : démarche réseau et analyse de la concurrence
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Jour 2 : Construire son offre
- Construire son offre via des outils marketing éprouvés : personae, value proposition design, méthode CAB
- S'entrainer à présenter son offre dans un exercice de mise en situation
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Jour 3 : S'approprier la posture et les outils du commercial entrepreneur
- Méthode et outil pour définir son tarif
- Déconstruire le mythe du commercial et s'approprier les bons réflexes
- S'approprier différents outils de vente / commerciaux
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Jour 4 : Intégrer la démarche de test dans son fonctionnement
- Définir ses objectifs marketing/commerciaux
- S'approprier les outils de la démarche de test
- Construire sa feuille de route
Manon Raclot - Entrepreneure formatrice et associée à 3BIS, co-fondatrice de Avec Jimini, et enseignante à l’université. Auriane Marsan - Entrepreneure formatrice et associée à 3BIS, co-fondatrice de Avec Jimini, accompagnatrice au sein de l'équipe support 3BIS.
- Auto-évaluation des compétences marketing/commercial en début et fin de formation
- Exercice de mise en situation et appropriation des outils en formation
- Mesure de la satisfaction des stagiaires grâce à un questionnaire d’évaluation à chaud
- Carnet de bord papier incluant : éléments théoriques clés, exemples, outils et exercices de mise en pratique
- Apports méthodologiques
- Jeux et des outils de mise en énergie
- Mises en situation et brainstorming en petits groupe
- Retours personnalisés de la formatrice ou des apprenants sur les livrables produits
- Tests et actions réalisées entre chaque séance pour faire avancer son projet, débriefing en formation
- Entraide et partage de bonnes pratiques avec le groupe
- Temps de travail en individuel pour transposer les apprentissages sur son projet tout de suite
Modalités de certification
- Un auto-diagnostic avant / après des compétences entrepreneuriales Une ébauche d'offre esquissée sur un visuel papier Tableaux collectifs de réappropriation de la posture commerciale Tests marketing/commerciaux appliqués au projet de l'apprenant.e 4 carnets de bord avec outils, exemples et exercices pratiques
- Mise en situation / auto diagnostic / production de livrables