Développer une démarche marketing / commercial cohérente et efficace pour entrepreneur.e en CAE

Les outils et bonnes pratiques pour devenir acteur de son développement commercial en s'appuyant sur

Formation créée le 28/01/2025. Dernière mise à jour le 29/01/2025.
Version du programme : 3
Taux de satisfaction des apprenants
8,4/10 (6 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

28 heures
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Développer une démarche marketing / commercial cohérente et efficace pour entrepreneur.e en CAE

Les outils et bonnes pratiques pour devenir acteur de son développement commercial en s'appuyant sur


Un programme de 4 jours de formation développé par Avec Jimini pour renforcer ses compétences marketing et commercial en tant qu'entrepreneur.e en CAE. Cette formation est créée par des entrepreneurs et issue de l'expérience terrain de plus de 200 entrepreneurs accompagnés. Elle est conçue pour vous mettre en action dès le jour 1. C'est le bon mix entre outils, échange de bonnes pratiques et réflexion sur son projet

Objectifs de la formation

  • MARKETING : Définir une offre claire, pertinente et adaptée aux besoins des clients
  • COMMERCIAL : S'approprier la posture et les outils du commercial entrepreneur
  • POSTURE ENTREPRENEURIALE : Intégrer la démarche de test dans son fonctionnement

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Entrepreneur.e en Coopératives d'Activités et d'Entrepreneur.e.s, en contrat CAPE ou CESA
  • Entrepreneur.e en création d'activité
  • Entrepreneur.e en activité mature souhaitant pivoter ou développer une nouvelle offre
  • Entrepreneur.e en activité mature souhaitant structurer et professionnaliser son projet pour passer un cap dans son développement
  • Accompagnateur.ice en Coopératives d'Activités et d'Entrepreneur.e.s
Prérequis
  • Faire partie d'une Coopérative d'Activités et d'Entrepreneur.e.s

Contenu de la formation

Jour 1 : Connexion à soi et aux autres - S'initier aux 3 piliers préalables à une stratégie marketing / commerciale efficace
  • Moi et mon projet : ADN projet, vision, scénario bonheur
  • Mes clients : enquête qualitative pour comprendre leurs besoins
  • Mon écosystème : démarche réseau et analyse de la concurrence
Jour 2 : Construire son offre
  • Construire son offre via des outils marketing éprouvés : personae, value proposition design, méthode CAB
  • S'entrainer à présenter son offre dans un exercice de mise en situation
Jour 3 : S'approprier la posture et les outils du commercial entrepreneur
  • Méthode et outil pour définir son tarif
  • Déconstruire le mythe du commercial et s'approprier les bons réflexes
  • S'approprier différents outils de vente / commerciaux
Jour 4 : Intégrer la démarche de test dans son fonctionnement
  • Définir ses objectifs marketing/commerciaux
  • S'approprier les outils de la démarche de test
  • Construire sa feuille de route

Équipe pédagogique

Manon Raclot - Entrepreneure formatrice et associée à 3BIS, co-fondatrice de Avec Jimini, et enseignante à l’université. Auriane Marsan - Entrepreneure formatrice et associée à 3BIS, co-fondatrice de Avec Jimini, accompagnatrice au sein de l'équipe support 3BIS.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Auto-évaluation des compétences marketing/commercial en début et fin de formation
  • Exercice de mise en situation et appropriation des outils en formation
  • Mesure de la satisfaction des stagiaires grâce à un questionnaire d’évaluation à chaud

Ressources techniques et pédagogiques

  • Carnet de bord papier incluant : éléments théoriques clés, exemples, outils et exercices de mise en pratique
  • Apports méthodologiques
  • Jeux et des outils de mise en énergie
  • Mises en situation et brainstorming en petits groupe
  • Retours personnalisés de la formatrice ou des apprenants sur les livrables produits
  • Tests et actions réalisées entre chaque séance pour faire avancer son projet, débriefing en formation
  • Entraide et partage de bonnes pratiques avec le groupe
  • Temps de travail en individuel pour transposer les apprentissages sur son projet tout de suite

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
8,4/10 (6 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Un auto-diagnostic avant / après des compétences entrepreneuriales Une ébauche d'offre esquissée sur un visuel papier Tableaux collectifs de réappropriation de la posture commerciale Tests marketing/commerciaux appliqués au projet de l'apprenant.e 4 carnets de bord avec outils, exemples et exercices pratiques
Modalité d'obtention
  • Mise en situation / auto diagnostic / production de livrables

Délai d'accès

15 jours