Développer une démarche marketing / commercial cohérente et efficace pour entrepreneur.e en CAE

Les outils et bonnes pratiques pour devenir acteur de son développement commercial en s'appuyant sur

Training created on 1/28/25. Last update on 1/29/25.
Programme version: 3
Satisfaction rate of learners
8,4/10 (6 review)

Type of training

Face-to-face

Training duration

28 hours
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Développer une démarche marketing / commercial cohérente et efficace pour entrepreneur.e en CAE

Les outils et bonnes pratiques pour devenir acteur de son développement commercial en s'appuyant sur


Un programme de 4 jours de formation développé par Avec Jimini pour renforcer ses compétences marketing et commercial en tant qu'entrepreneur.e en CAE. Cette formation est créée par des entrepreneurs et issue de l'expérience terrain de plus de 200 entrepreneurs accompagnés. Elle est conçue pour vous mettre en action dès le jour 1. C'est le bon mix entre outils, échange de bonnes pratiques et réflexion sur son projet

Objectives of the training

  • MARKETING : Définir une offre claire, pertinente et adaptée aux besoins des clients
  • COMMERCIAL : S'approprier la posture et les outils du commercial entrepreneur
  • POSTURE ENTREPRENEURIALE : Intégrer la démarche de test dans son fonctionnement

Profile of beneficiaries

For whom
  • Entrepreneur.e en Coopératives d'Activités et d'Entrepreneur.e.s, en contrat CAPE ou CESA
  • Entrepreneur.e en création d'activité
  • Entrepreneur.e en activité mature souhaitant pivoter ou développer une nouvelle offre
  • Entrepreneur.e en activité mature souhaitant structurer et professionnaliser son projet pour passer un cap dans son développement
  • Accompagnateur.ice en Coopératives d'Activités et d'Entrepreneur.e.s
Requirements
  • Faire partie d'une Coopérative d'Activités et d'Entrepreneur.e.s

Training content

Jour 1 : Connexion à soi et aux autres - S'initier aux 3 piliers préalables à une stratégie marketing / commerciale efficace
  • Moi et mon projet : ADN projet, vision, scénario bonheur
  • Mes clients : enquête qualitative pour comprendre leurs besoins
  • Mon écosystème : démarche réseau et analyse de la concurrence
Jour 2 : Construire son offre
  • Construire son offre via des outils marketing éprouvés : personae, value proposition design, méthode CAB
  • S'entrainer à présenter son offre dans un exercice de mise en situation
Jour 3 : S'approprier la posture et les outils du commercial entrepreneur
  • Méthode et outil pour définir son tarif
  • Déconstruire le mythe du commercial et s'approprier les bons réflexes
  • S'approprier différents outils de vente / commerciaux
Jour 4 : Intégrer la démarche de test dans son fonctionnement
  • Définir ses objectifs marketing/commerciaux
  • S'approprier les outils de la démarche de test
  • Construire sa feuille de route

Teaching team

Manon Raclot - Entrepreneure formatrice et associée à 3BIS, co-fondatrice de Avec Jimini, et enseignante à l’université. Auriane Marsan - Entrepreneure formatrice et associée à 3BIS, co-fondatrice de Avec Jimini, accompagnatrice au sein de l'équipe support 3BIS.

Monitoring of implementation and evaluation of results

  • Auto-évaluation des compétences marketing/commercial en début et fin de formation
  • Exercice de mise en situation et appropriation des outils en formation
  • Mesure de la satisfaction des stagiaires grâce à un questionnaire d’évaluation à chaud

Technical and educational resources

  • Carnet de bord papier incluant : éléments théoriques clés, exemples, outils et exercices de mise en pratique
  • Apports méthodologiques
  • Jeux et des outils de mise en énergie
  • Mises en situation et brainstorming en petits groupe
  • Retours personnalisés de la formatrice ou des apprenants sur les livrables produits
  • Tests et actions réalisées entre chaque séance pour faire avancer son projet, débriefing en formation
  • Entraide et partage de bonnes pratiques avec le groupe
  • Temps de travail en individuel pour transposer les apprentissages sur son projet tout de suite

Quality and satisfaction

Satisfaction rate of learners
8,4/10 (6 review)

Certification procedures

Expected results at the end of the training
  • Un auto-diagnostic avant / après des compétences entrepreneuriales Une ébauche d'offre esquissée sur un visuel papier Tableaux collectifs de réappropriation de la posture commerciale Tests marketing/commerciaux appliqués au projet de l'apprenant.e 4 carnets de bord avec outils, exemples et exercices pratiques
Obtaining procedure
  • Mise en situation / auto diagnostic / production de livrables

Login delay

15 days