Renforcer son positionnement et restructurer son offre en vue d'un déploiement commercial
Formation marketing sur-mesure pour agence et équipe d'associés
Training created on 4/3/24. Last update on 10/14/24.Programme version: 1
Type of training
MixedTraining duration
24 hours and 30 minutes (3.5 days)Renforcer son positionnement et restructurer son offre en vue d'un déploiement commercial
Formation marketing sur-mesure pour agence et équipe d'associés
Cette formation individuelle est créée sur-mesure selon l'activité de l'agence ou équipe d'associés et leurs besoins de montée en compétences marketing/commercial. Elle mêle : méthodologie et apports théoriques via des outils entrepreneuriaux éprouvés, cas pratiques sur l'activité des entrepreneurs apprenant, accompagnement individuel pour assurer une bonne mise en application. Cette formation action alterne entre des temps de réflexion stratégique et des temps de mise en action sur l'activité de l'entrepreneur.e. Elle prend la forme de modules de 3h30 en visio-conférence ou en présentiel,
Objectives of the training
- Maitriser les outils d'analyse de l'éco-système et de la concurrence
- Créer un positionnement marketing unique et différenciant
- Valoriser ce positionnement par les messages marketing et supports de vente pertinents
- Packager des offres claires et convaincantes en réponse aux besoins clients identifiés
- Créer ou réévaluer une grille tarifaire en cohérence avec le marché et le positionnement marketing
Profile of beneficiaries
- Équipe d'associés souhaitant cibler de nouveaux clients
- Équipe d'associés souhaitant restructurer leur offre ou créer de nouvelles offres
- Équipe d'associés souhaitant se déployer commercialement à plus grande échelle
- Aucun
Training content
Avoir un positionnement différenciant et le rendre visible
- Analyser les évolutions dans votre écosystème (réglementation, habitudes de consommations de vos clients, concurrence) afin d’affiner votre positionnement
- Mettre en lumière votre différenciation concurrentielle
- Converger vers des arguments principaux ou une proposition de valeur unique à mettre en valeur sur vos supports de vente et de communication
Construire les offres qui vous permettront de convertir plus facilement
- Faire un état des lieux votre offre existante et analyser la pertinence de vos différents produits
- Construire des personae vous permettant d’approfondir le besoin client et ses attentes
- Imaginer des offres réinventées qui maximise la valeur auprès de vos clients
- Prioriser vos personae et vos offres afin converger vers quelques offres ciblées
- Créer les produits d’appel qui permettront de créer un lien de confiance avec de nouveaux clients
- Valoriser ces offres à l’aide d’arguments clés et de supports de vente efficaces
- Réévaluer la grille tarifaire au vue de la valeur ajoutée de votre nouvelle offre de service
Teaching team
Monitoring of implementation and evaluation of results
- Auto-évaluation des compétences marketing commercial, en début et fin de formation
- Formation-action : suivi de la montée en compétences basé sur les retours terrain
Technical and educational resources
- Outils issus de la boîte à outils Avec Jimini
- Auto-évaluation
- Démarche d'apprentissage par test/itération et synthèse d'apprentissages
Quality and satisfaction
Certification procedures
- Un support de vente présentant l'offre (flyer, mail type, etc.)