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Training representation : Devenir acteur de son développement commercial en s'appuyant sur sa singularité d'entrepreneur, une vision claire et une offre convaincante

Devenir acteur de son développement commercial en s'appuyant sur sa singularité d'entrepreneur, une vision claire et une offre convaincante

Parcours de formation INTRA

Blended learning
Duration: 28 hours
Satisfaction rate :
7,8/10
9 opinions)
Duration:28 hours
Net of VAT
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Training created on 7/28/23. Last update on 6/3/24.

Programme version: 1

Training programme

Un programme de 4 jours de formation développé par Avec Jimini pour renforcer ses compétences marketing et commercial en tant qu'entrepreneur. Cette formation est créée par des entrepreneurs et issue de l'expérience terrain de plus de 200 entrepreneurs accompagnés. Elle est conçue pour vous mettre en action dès le jour 1. C'est le bon mix entre outils, échange de bonnes pratiques et réflexion sur son projet

Objectives of the training

  • MARKETING : Définir une offre bien claire, pertinente et réellement adaptée aux besoins de vos clients
  • COMMERCIAL : Révéler vos capacités commerciales et se fixer des objectifs motivants pour devenir acteur de son développement
  • VISION : Fixer le cap de votre projet et établir une feuille de route pour l’atteindre en toute sérénité

Profile of beneficiaries

For whom
  • Entrepreneurs en Coopératives d'Activités et d'Entrepreneurs, pépinière d'entreprise, incubateurs
  • Entrepreneur en création d'activité
  • Entrepreneur en activité qui souhaite pivoter ou développer une nouvelle offre
  • Entrepreneur en activité qui souhaite prendre le temps de structurer et professionnaliser son projet pour passer un cap dans son développement
Requirements
  • Etre déjà en activité

Training content

  • Jour 1 : Connexion à soi et aux autres S'initier aux 3 piliers préalables à une stratégie marketing / commerciale efficace
    • Moi et mon projet : ADN projet, vision, scénario bonheur
    • Mes clients : enquête qualitative pour comprendre leurs besoins
    • Mon écosystème : démarche réseau et analyse de la concurrence
  • Jour 2 : Construire son offre
    • Construire son offre via des outils marketing éprouvés : personae, value proposition design, méthode CAB
    • S'entrainer à présenter son offre dans un exercice de mise en situation
  • Jour 3 : Révéler sa posture commerciale
    • Méthode et outil pour définir son tarif
    • Déconstruire le mythe du commercial et s'approprier les bons réflexes
    • S'approprier différents outils de vente / commerciaux
  • Jour 4 : Stratégie et Pilotage
    • Comprendre la notion de stratégie d'entreprise pour un entrepreneur
    • Définir ses objectifs
    • Construire sa feuille de route
Teaching team

Manon Raclot - Entrepreneuse 3BIS, formatrice et associée de Avec Jimini, et enseignante à l’université. Elle est accompagnatrice d'entrepreneur, en particulier sur les sujets de vision, de stratégie et marketing Auriane Marsan - Entrepreneuse 3BIS, formatrice et associée de Avec Jimini, elle est spécialisée dans l'accompagnement des entrepreneurs depuis 3 ans, en particulier sur les sujets marketing et commercial

Monitoring of implementation and evaluation of results
  • la mesure de la satisfaction des stagiaires sur l’organisation, les qualités pédagogiques du formateur, les méthodes et supports utilisés grâce à un questionnaire d’évaluation à chaud
Technical and educational resources
  • • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation. • Fiches de synthèses remise en papier (éléments théoriques clés, exemple, exercice de mise en pratique) • Des apports méthodologiques • Des jeux et des outils de mise en énergie • Brainstorming en petits groupe • Mise à disposition de documentation supplémentaire • Des temps de retours personnalisés • Des tests réels entre chaque séance pour faire avancer son projet • Des moments d'entraide avec le groupe • Des temps de travail en individuel pour transposer les apprentissages sur son projet tout de suite

Quality and satisfaction

Satisfaction rate of learners
7,8/10
9 opinions)

Certification procedures

Expected results at the end of the training
  • Un autodiagnostic avant / après de vos compétences entrepreneuriales La capacité à cartographier son écosystème Développement de son réseau Packager une offre claire (personae, value proposition canvas, méthode CAB) Maitrise d'une méthode et outil pour fixer ses tarifs Des bonnes pratiques pour renforcer sa posture commerciale Savoir fixer des objectifs commerciaux concrets ainsi connaitre les outils réaliser son suivi commercial Structurer une feuille de route
Obtaining procedure
  • Mise en situation / auto diagnostic

Login delay

15 days